巨星都来代言游戏广告他们到底经历了什么？

2019-01-14 17:12 由小发发表于 #杂谈

　　成龙代言了一个传奇手游。

　　没错，就是之前张家辉、陈小春、胡军、古天乐他们代言的那种传奇类游戏。

　　不知道大家最近有没看过成龙大哥最新出演的短片，在微信群聊、某音上面火得不行。

　　看视频的开头我以为这是成龙解释自己为什么要代言这么一个传奇手游的视频，结果他的第二句话就直接把我的幻想给浇灭了，敢情这又是一个霸王洗发水的广告。。。

　　真香！

　　我觉得他有很大的可能连自己说的 “ 爆率 ” 、“ 送VIP ” 代表的意思都不知道，但是成龙的确是接了这个游戏的代言。

　　虽说这几年成龙确实因为年纪缘故很少出新的作品，即便有，反响也很一般，和他巅峰时的那些电影完全无法比较。

　　但是他再怎么都是成龙啊，请他代言的价格怎么也低不到哪里去，为什么这么随随便便冒出来的一个传奇手游就能有那么多的广告宣传费用？为什么会选择陈小春、胡军、张家辉、古天乐、成龙这些明星代言？

（本文授权转载自微信公众号：差评（chaping321））

　　要弄清楚这些问题，还是得从 “ 传奇类 ” 页游、手游乃至 H5 端游如何盈利开始说起。

　　经过这些年，我对于各式各样的传奇类页游、手游的推广已经厌烦到快要吐了，如果你恰好和我有一样的反应，那么恭喜你，有这种反应说明你不是传奇类游戏的目标用户。

　　这些游戏的同质化非常严重，基本上都只是换个皮换个名字就上架，不论是在玩法还是创意上都遵循着最原始的那一套自动打怪，游戏内容千篇一律，只有各种诱惑玩家充值的套路可以看出制作者的用心。

　　图为成龙代言的传奇手游

　　这样的游戏放到现在的年轻人面前，99% 的人连正眼都不会看他一眼，照理说这些游戏根本就没人玩，又何来营收一说？

　　关键就在于我之前的那个说法里有一个重点词语：年轻人。

　　中国的网民可不是只有年轻人，还有千千万万的中年人啊，这些人才是现如今消费能力最强的阶层，而传奇类游戏的目标用户也正是他们。

　　这些 30 多岁乃至 40 多岁的中年人玩家是构成传奇类游戏玩家的主力群体，他们往往有这么一个共同特点：经历过 21 世纪初端游《热血传奇》最辉煌的那个时代，如今则是事业有成，生活在娱乐活动匮乏的三四线城市，平时大多数工作需要长期面对电脑（如一些公务员或者老总），同时又不想去在花费时间与精力学习游戏玩法。

　　成家立业却又极度缺乏娱乐活动的他们厌倦了花天酒地，扑克麻将，这时候恰巧有那么一个传奇类的游戏出现了，一下子把他们的记忆带回了十多年前。

　　那大屁股显示器前，聚精会神盯着屏幕的自己。。。

　　在游戏里被人杀死，气得跳脚的自己。。。

　　在网吧沙发座椅上，为了占住机器昏昏欲睡的自己。。。

　　带着这样的情怀，他们义无反顾地投入了游戏之中，大手大脚地充值，似乎是想用花钱来弥补当年的遗憾。

　　诚然，不是所有的玩家都是土豪，大多数人最多花个几块几十块就差不多了。但是页游手游的特点在于：盈利靠的从来只是顶部的用户，而不是占了绝大多数的底层玩家。

　　图为小发与相关从业者朋友的对话

　　支撑起这些游戏盈利的用户，往往都是那不足 1% 的重度土豪玩家，他们贡献了 99% 的盈利。

　　有的土豪玩家一天时间就充值几万块钱，享受着在游戏中呼风唤雨的快感。

　　而又因为这类游戏的玩家流失速度很快（普通玩家），在一个服务器没什么人之后，土豪们也会离开，或者前往下一个人气高的服务器，开始一个新的充值轮回。

　　如果是在别的国家，这样的盈利模式兴许无法支撑很久，但是这是在中国，巨大的人口红利让这种看似畸形的盈利模式可以持续性地发展。

　　根据业内人士的说法，在这个行业里，“ 规模很小 ” 的公司一年流水也能上亿，像是 37wan（成龙所代言的游戏所属公司）这样经营得很好的公司，往往一年的广告费就有 3 亿。2016 年，光是 “ 传奇霸业 ” 一个游戏整年的总流水就达到了惊人的 12 亿。

　　也难怪这些游戏的广告几乎是铺天盖地无处不在，就连 Adobe Flash 更新提示都带着网页引导。

　　有了钱之后，请明星代言似乎也就顺理成章了，但实际上真的是这样吗？

　　当然没有这么简单。

　　其实这些页游手游的幕后老板哪里会懂什么营销，一开始都是毫无意识地胡乱使用明星头像，挨个试过去，最后发现像是林子聪、陈小春、张家辉、古天乐、胡军这些人的效果比较好，就一直用了下去。

　　这些明星效果好的原因在于他们曾经在影视作品中饰演过非常看重兄弟情义的角色，比如林子聪在《隋唐英雄传》中饰演的程咬金、陈小春在《古惑仔》中饰演的山鸡、胡军在《天龙八部》饰演的萧峰等。这些垃圾游戏，几乎将我们小时候喜欢的明星们一网打尽。

　　然而实际上这些游戏公司并没有付出一分钱，只是一直在侵权使用这些明星的头像而已。

　　直到这些游戏名气大了，被相关明星的经纪公司注意到，这些经纪公司就会过来和游戏公司交涉关于侵权相关的问题，也就是说，不是游戏公司去找明星代言，而是明星那边自己找过来的！

　　这个时候游戏公司大手一挥：你瞧要不这样，你拿个侵权赔偿费也就几万几十万，要不干脆直接给我们游戏做代言？换几套衣服，说几句台词，就给你十倍的钱，或者按照利润分成！

　　在这些明星的粉丝眼中，他们所喜爱的明星接下这种 “ 垃圾游戏 ” 的广告无异于自污名声，但是他们只是站在粉丝的角度，而没有去想过这些明星们的生存状态究竟如何。

　　在各种流量小生当道的现在，这些曾经的巨星的生存空间也被压缩得很厉害，不管是电视剧还是电影都很难接到，收入也变得很不稳定。

　　在这样的情况下，面对动辄上百万的数字，明星们会做出什么样的选择也就显而易见了。

　　因为无论你愿不愿意承认，这个世界，不再是演技好就赚钱的那个世界了，也不再是游戏好玩就能赚钱的世界了。