为品质加码,为生活设宴,全新UR-V实现“双向奔赴”

如何才能成为行稳致远的生活赢家,全新UR-V有着自己的诀窍。

在社会的交错中,每个人都有着标签。

时代奔涌向前,趋势应声变化,人们可以在为名“多元”的大网里,精准地寻觅到自己的方向与位置。

相应的,在变幻莫测的风云中,中国车市经过近几年的快速更迭,雕刻出更为多元化的姿态,并孵化出更多全新的细分市场。Z时代、年轻化、Geek等时代符号被不断解构与定义,结果便是:产品开始服务特定的圈层群体,得圈层者得天下。理想、蔚来莫不如此。

在所有人群中,有一类人群注定成为社会的焦点,但他们并不希望被过多关注。他们不在乎表面的浮夸感,更追求内在品质,也更注重精神内核,并保持着对美好生活的本质向往。他们,就是当代资深中产人群。

毫无疑问,资深中产已经成为了社会的中坚力量。他们是家庭的支撑,是公司的骨干,也是时代的顶梁。而资深中产的这些特征,也理应被更多开发者注意,并烙印在优秀产品的定义之中。

 

为品质加码

从年龄来看,资深中产以70、80后为主,年龄在35-49岁。他们的事业发展更为成熟,收入相对较高,是现有消费市场中,消费能力最强的一群人。

如果,用三个词形容资深中产的特点,即是包容、坚持和理性。它们分别对应资深中产人群拥抱现实的价值观、坚定抱负的人生观以及追求实用的消费观。对于资深中产而言,通过奋斗积累起的社会财富,也会让其在生活中表现出稳步前行的气度。

因此,资深中产在消费时,更为可靠务实,也更注重高品质以及产品的安全可靠性,对新事物新品牌的接纳程度偏向理性。映射到汽车市场里,可以看到,他们中的大多数还是更愿意接受沉淀力量。因此,有着数十年造车经验积累的传统合资品牌会成为他们的首选,而并非一夜乍起的新势力们。

另一方面,资深中产群体无论在生活的方方面面都是中流砥柱,他们往往有着高标准、严要求的态度。因此,资深中产对任何事物有着自我的判断,而不是人云亦云。具体到消费市场,他们对产品和品牌有着超强的自我认知,也更愿意为回归本质的需求买单。

数据显示,在中国汽车市场,30万以下的车型占到了八成左右。其中,比例最多的为20-30万元车型,占市场总体的18%。换句话说,这片广阔的市场空间,机遇与挑战并存。

机遇在于,这一市场足够宽广,每个心怀敬畏的品牌都可能占据一席之地;挑战在于,这也是新势力与传统企业搏杀最为严重的核心市场,在“内卷”中培育起来的中产人群们对技术、产品以及服务等价值链环节有着极为严苛的价值标准。

 

为生活设宴

有人会心存疑问,在30万级的细分市场,是否应该去选择一款BBA等豪华品牌的车型。其实,低调内敛的资深中产,并不流于表面的浮华,而更看重品质。在消费时,他们更渴望“质价比”,并不停留于豪华品牌所带来的形象加成,更深究产品能否带来越级的体验和享受。

并且,在生活上更讲究宽适舒享的资深中产人群,追求的是高配置车型带来的出行享受。更重要的是,资深中产人群一直以来都会将自己的小家庭放在首位。在生活中,他们更愿意为自己的小生活而付出努力,即使忙于工作,也要为生活设宴,让生活空间不再那么局促。

因此,在闲暇之余,他们需要一个致心中远方的出行伙伴,去带着家人和孩子看看多彩的世界。往往,SUV车型更大的车身结构,也让大五座SUV车型在这些美好愿景面前成为一种优选,更适合追求生活态度的资深中产人群。

从这一点,也能反映出资深中产的消费主张。对于这部分强调低调不张扬、享乐并务实的资深中产群体,行稳才能致远成为他们的人生格言与座右铭。更成熟稳重的性格让资深中产不愿意选择太过高调的BBA,也会对新势力们敬而远之。

诸多品牌不是没有看到这一消费人群与趋势,只是或碍于品牌沉淀,或发展重心已经转移,不得不战略性的选择放弃。

而如今如果说,在30万元的SUV市场中,选择一款更适合资深中产的座驾,那么东风本田全新UR-V一定是当之无愧的首选之一。

 

全新UR-V,让生活行稳致远

作为本田在华的旗舰SUV,东风本田UR-V一直都凝聚了本田最核心的研发理念和技术,并且其在外观动力等方面的核心优势,再加上品牌极高的保值率,持续引领国内中高端SUV市场的消费升级。

或许是戴在本田头上的这顶技术光环太过耀眼与夺目,让人忽视了全新UR-V的产品定位—宽享大五座。这样的产品定位里有对中产阶层的洞察,有对产品实力的精炼,但其实可以总结为当下最火热的概念——家庭用户。

《创新扩散理论》一书中曾提出过,在新产品逐渐普及的过程中,用户的接受速度是不同的。可以举个现实例子,当前尽管新能源的渗透率在不断上升,但是在20-30万左右的高端市场里,依然处于初期的渗透阶段,在家庭用户里,理想的现象级表现,主要是归功于“早期采用者”。

可其实,“早期采用者”的群体是相当有限的,占比只有13.5%左右。更大规模的用户数量,跨越需求鸿沟,会进入“早期大众”阶段,而这部分群体的市场占比高达34%。

事实上,他们选择产品的直接驱动力会转变为强烈的实用性。粗浅的量化一下便是,他们更在意的品牌实力、产品质量、配套基础设施、性价比等等多方因素。

当前,家庭用车的需求与当前市场供给之间是存在一部分错位的。换句话说,凭借本田的品牌背书、过硬的产品实力以及不错的综合性价比,全新UR-V刚好踏中了这一需求空缺地带,市场潜力可想而知。

回归到产品点上,全新UR-V前脸采用全新设计,在外观上造型上依旧保持着优雅沉稳的设计感;空间上,全新UR-V也在全力贯彻舒享大五座的产品定位,2820毫米的大轴距,在本田MM空间理念(乘坐空间最大化,机械空间最小化)的优化下,让空间得到了高效合理的利用,这其实非常符合家庭用户想要的舒适出行体验。

当然,谈及本田的产品,动力及操控是最不需要担心的。全新UR-V优秀的驾控体验以及舒适的乘坐感受,与资深中产一直追求的从容、舒适的高品质生活态度有着异曲同工之妙。

总而言之,全新UR-V沿袭了本田纯正的旗舰特点,旨在帮助资深中产群体更好地兼顾家庭和事业,既能彰显优雅从容的姿态,带来舒享的出行体验,也可以助力拓宽生活之外的更广阔边界,让资深中产在行稳而致远的旅途中,拥抱向往的生活,相当契合资深中产阶层里“早期大众”的消费需求。

从全新UR-V上也可以清晰地看到,东风本田对中国市场深刻及时的理解。通过“价值升级、体验越级”的新理念,让全新UR-V准确找到它的“悦己者”,也让最懂品质生活的资深中产群体有了最合适的选择,实现“双向奔赴”。

从CR-V到XR-V,再到全新HR-V和UR-V,当市场的格局不断分化,东风本田总能恰如其分的给予中国消费者最优选择,并且也有着足够优秀的表现。随着全新UR-V再次以进阶身份亮相,将东风本田R-V家族的顶级阵营推向新的高度,也给了东风本田继续引领市场趋势的信念和决心。

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